Trade Marketing & Sales Circle… Un’esperienza preziosa!

La giornata di ieri al “Trade Marketing and Sales Circle” è stata un’ottima occasione per approfondire alcuni temi cari nel nostro settore. Abbiamo parlato di come la diversificazione e la frammentazione della domanda influenzino enormemente le politiche commerciali delle industrie di marca sia nella nell’organizzazione della leva promozionale sia nella strategia da adottare con i diversi canali distributivi: ogni scelta deve essere guidata da un’attenta osservazione del mercato e dalla risposta dei consumatori.

Quello che ci è rimasto dell’incontro che è emerso dalle diverse testimonianze, è che da un lato chi ha saputo specializzarsi e distinguersi nella propria categoria è riuscito a posizionarsi in maniera vincente nel mercato e ha saputo fronteggiare l’ingresso e la proliferazione dei diversi brand nello stesso settore merceologico, dall’altro lato che le strategie migliori a livello promozionale siano state quelle sviluppate in sinergia con le iniziative organizzate dalla distribuzione.