Ottimizza la raccolta ordini in mobilità e velocizza i processi di vendita
Sales Management
Sales Management è il modulo Risorsa dedicato alla digitalizzazione dei processi di vendita, automatizzazione in mobilità delle attività sul field e alla gestione delle politiche di pricing per ogni canale di distribuzione.
L’applicativo supporta la gestione di tutte le attività operative della visita Cliente e raccolta ordini, permettendo l’impostazione di ogni tipologia di condizione di vendita, l’efficace monitoraggio delle attività mobile e la gestione dei flussi autorizzativi collegati alle politiche di pricing per ogni canale commerciale.
L’intera raccolta dell’ordine, da sede e in mobilità, gli aggiornamenti sull’avanzamento gestione dei resi e dei pagamenti è supportata da specifiche funzionalità del sistema, in integrazione con gli strumenti Aziendali.
La APP Mobile garantisce l’operatività in mobilità di agenti e funzionari di vendita, sfruttando i dati ed i supporti multimediali a disposizione e le funzionalità online/offline dello strumento. Ogni fase dell’attività, dal prospecting, alla pianificazione, preparazione e svolgimento della visita è gestibile su tablet.
La ricerca lo conferma
Paolo Catti
L’adozione di un’applicazione di SFA implica creare efficienza ed efficacia nei processi commerciali.
Caratteristiche distintive
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Raccolta ordini in mobilità
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Gestione condizioni di vendita multicanale
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Pianificazione e preparazione delle visite
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Prospecting
Benefici della soluzione
Strumento unico di lavoro
Strumento unico di lavoro per la pianificazione in agenda, la preparazione delle visite e l’esecuzione delle attività sul field. Monitoraggio delle attività e gestione centralizzata delle richieste di autorizzazione
Affidabilità dei dati
Disponibilità alla Forza Vendite di dati ed informazioni affidabili e aggiornati al momento della sincronizzazione
Tempestività nello scambio delle comunicazioni al field, senza dispersione di messaggi
Vendita efficace
Velocità di presa ordine e trasmissione immediata in modalità online alla Sede. Supporti multimediali per la presentazione accattivante di prodotti e canvass, catalogo multimediale.
Scopri come Risorsa può supportarti nel processo
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Funzionalità applicative
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Smart sales
Presa d’ordine guidata e facilitata, con shortcuts per incrementare l’efficienza, l’impostazione di planslip e copia commissione. Gestione condizioni di resa, condizioni di vendita e omaggi.
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Scheda cliente
Visualizzazione delle informazioni anagrafiche e descrittive di Clienti e Prospect. Selezione e personalizzazione di indicatori per la classificazione e visualizzazione del parco Clienti. Algoritmi avanzati configurabili per suggerire la priorità di visita alla forza vendita.
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Storico e tracking
Visualizzazione storico ordini e order tracking: tracciatura dello stato dell’ordine, verifica spedizioni, stralci e sostituzioni.
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Prospecting
Gestione interna dell’ampliamento della distribuzione attraverso la creazione o assegnazione di potenziali Clienti e gestione del flusso di attivazione.
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Condizioni di vendita
Cruscotto pricing: strumento per la gestione autonoma di ogni tipologia di condizione di vendita, sconto canale o canvass. Gestione sconti multilivello basata su Pricing Procedure. Tool di gestione documentale integrato per la creazione e catalogazione di Canvass Promozionali.
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Flussi autorizzativi
Possibilità di impostare ambiti di discrezionalità e applicabilità alle Condizioni predefinite. Impostazione di blocchi di controllo e gestione del flusso autorizzativo di condizioni extra-promozionali, anche in ambiente mobile