I mercati e i canali nella nostra area di competenza
Mercati
Risorsa supporta il processo commerciale delle industrie manifatturiere che operano nei diversi mercati e producono le più svariate categorie merceologiche. La piattaforma Risorsa è in grado di gestire ogni fase del processo: dalla pianificazione dell’investimento trade, alla verifica puntuale degli accordi, fino all’esecuzione sul punto di vendita.
Data la versatitiltà del prodotto e delle competenze interne, Risorsa ha avuto modo di esploare le dinamiche dei mercati e dei diversi canali distributivi, con una granularità nel sostegno dei microprocessi davvero eccezionale. Salesware è in grado di supportare il processo commerciale sia con chi si rivolge alla grande distribuzione, sia a che si affida ai canali tradizianli, fino al canale professional.
I Mercati
I canali distributivi
Canale Moderno (GD, DO, GDO)
Canale tradizionale
Horeca
Professional
Canale Moderno
I rapporti tra industria e grande distribuzione sono molto complessi e necessitano di un’attenzione particolare nella loro gestione. La pianificazione accurata del Trade Spending, il monitoraggio della situazione contrattuale, la pianificazione assortimentale e la rilevazione sul punto vendita, sono solo alcuni degli aspetti che il Direttore Vendite deve saper governare per ottenere il massimo dei risultati. Per questi motivi le soluzioni di Trade Marketing Management di Risorsa sono la scelta migliore per governare il processo commerciale.
Soluzioni applicative
Canale tradizionale
Nella distribuzione tradizionale il tempo è una risorsa fondamentale. La frenesia del lavoro a contatto con il retailer rende preponderante il bisogno di velocità di presa d’ordine, di pulizia del dato e della gestione semplificata delle attività della forza vendita. Le soluzioni Risorsa, soprattutto le applicazioni in mobilità, soddisfano a tutto tondo i bisogni relativi al canale di vendita del Normale Trade.
Soluzioni applicative
Horeca
Il canale Horeca, oltre ad avere le necessità tipiche del normal trade, ha delle criticità legate al sistema di tentata vendita, che deve essere governato da soluzioni in grado di gestire diversi aspetti, dall’integrazione costante con l’Erp, alla gestione di carico/scarico referenze fino alla gestione logistica della merce.
Soluzioni applicative
Professional
Soluzioni applicative
